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Compter sur son cercle proche pour faire des affaires ne suffit plus à l’aube d’une ère basée sur l’Intelligence Artificielle. Pour proposer ses services ou ses produits, il est nécessaire de s’appuyer sur une communauté d’acheteurs. Attendre que les choses se mettent en place ne fonctionne pas pour se faire connaître.
C’est là qu’intervient la puissance du réseau.

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SOMMAIRE

• Qu'est ce qu'un réseau
• A quoi sert un réseau
• Dans quel but intégrer un réseau
• Quelles sont les attentes d'un réseau
• Comment trouver son réseau d'affaires

QU'EST-CE QU'UN RÉSEAU

En premier ressort, le mot réseau désigne au sens concret « un ensemble de lignes entrelacées » et au figuré « un ensemble de relations ». (Source Wikipédia)

Il est donc la somme des personnes que nous rencontrons et avec laquelle nous tissons des liens.
La famille constitue le 1er des réseaux, puis vient les amis, les collègues de travail, les connaissances, etc.

À QUOI SERT UN RÉSEAU

Le rôle majeur du réseau est de favoriser les échanges entre les individus. Puis, dans un 2e temps, de s’appuyer sur lui pour obtenir un service au sens large. Qu’il soit intéressé ou non, le réseau nous soutient d’une manière ou d’une autre. C’est à lui qui nous demandons les bonnes adresses, les astuces, les recommandations. Nous nous y référons comme un gage de confiance.
Sa présence nous rassure et nous aiguille dans nos choix. Nous lui racontons notre histoire. Nous comptons sur lui pour nous encourager.

DANS QUEL BUT INTÉGRER UN RÉSEAU

Nous nous posons la question de l’utilité d’un réseau sans prendre en considération que nous sommes déjà à l’intérieur de plusieurs d’entre eux.

• Nous achetons nos produits dans les mêmes lieux
• Nous mangeons dans les mêmes restaurants

• Nous allons chez le même coiffeur
• Nous faisons nos formations dans les mêmes centres

Tout ceci est un ensemble de lignes entrelacées.

Intégrer un réseau consciemment c’est avoir l'intention de créer un carnet d’adresses de relations authentiques.

QUELLES SONT LES ATTENTES D'UN RÉSEAU

Lorsque nous entrons dans un réseau professionnel, autant demander de clarifier les points suivants :

• Quelles sont les règles
• Quels sont les objectifs attendus
• Quels types de services propose-t-il
• Quels sont les profils qui le composent
• Génère-t-il de la plus-value

Plus nous obtenons des informations claires, plus nous pouvons nous projeter à l’intérieur dudit groupe.
Si les contours sont flous et que les représentants ne sont pas sincères, il sera difficile de s’y investir.

Lorsque les attentes sont identifiées, nous pouvons choisir d'y adhérer ou non.

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COMMENT TROUVER SON RÉSEAU D'AFFAIRES

Là est la question.
Pour vendre nos services, nous devons trouver des partenaires de confiance.
Pour cela, il est nécessaire de connaitre les personnes vers qui l’on se tourne.
De nos jours, Internet nous a bien dégrossi le terrain.

Sur la plateforme professionnelle LinkedIn, nous pouvons « étudier » nos futurs collaborateurs.
La réussite d’un projet réside dans l’alliance des unités qui la composent.
Autant savoir à qui nous avons affaire et avec qui nous devrons perpétuellement négocier.

D'autres lieux sont propices pour trouver son réseau, tels que :

• Les forums
• Les salons d'entreprises
• Les CCIV
• Les jobs dating
• Les groupes sur les réseaux
• Les pépinières d'entreprises

Dans tous les cas, c’est en se rendant sur place, que nous pourrons discuter, échanger les coordonnées afin de créer progressivement son réseau.

💙 “ Nos vies sont faites de tout un réseau de voies inextricables, parmi lesquelles un instinct fragile nous guide, équilibre toujours précaire entre le coeur et la raison ”.
Georges Dor